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洞察当代女性价值,京东物流以超A之姿燃爆女神节营销

来源: 互联网 发布时间:2021-03-12 点击:

初春三月,万物复苏,女神节如约而至。伴随消费市场“她力量”的崛起,以女性消费为主力的女神节,成为各大电商平台必争之地。

如何撬动女性流量,赢得女神节营销战?近日,京东物流携手金领冠、星巴克、博朗三大不同领域消费品牌,深刻洞察当代女性价值,以“超A之姿 点亮热爱”喊话当代女性,通过态度海报、趣味H5引爆关注,KOL开箱、物流全域定制营销、线上线下全媒体联动带动点击,全景链路营销收割流量,玩出一波有态度、有新意的女性营销,最终成功燃爆女神节。

洞察女性价值 开启女神超A计划

据埃森哲报告数据显示,中国有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,每年的消费潜力高达10万亿元人民币,足以构成世界第三大消费市场。随着“她经济”时代的来临,女性营销成为品牌营销探索的终极话题。只有真正尊重并理解女性的品牌,才能赢得她们的心。

从京东物流的女性签收者,到京东物流配送员队伍中的女超人们,京东物流深刻洞察到当代女性对自我价值认知的三大趋向。一价值多元化,当代女性越来越自信,有独立的审美和自我主张,并引发大众对年龄、外貌、职业、市场审美偏向的重新审视;二自我意识觉醒,

据京东大数据显示,新时代女性中产消费升级,悦己动机凸显;三她力量崛起,无论在职场还是家庭中,她们都可成为独当一面的存在。

拥抱当代女性价值,本次女神节营销,京东物流携手金领冠、星巴克、博朗,共同开启女神超A计划,从“超人妈妈”、“职业女王”、“无敌厨娘”不同视角透视,指出每一个当代女性都是自己的超A女神,并携手推出女神节定制快递箱及全域营销,打造超A女神养成季。

拒贴标签 态度营销引发共鸣

3月1日,京东物流携手金领冠、星巴克、博朗官宣态度海报,针对三类女性用户挖掘并传递当代女性价值观:拒绝贴标签,每个当代女性都有自己的超A之姿。

这三类女性用户,也代表了女性的三个重要成长阶段。

古装女神花木兰,化身“职场女王”,代表着刚步入社会工作的女孩,她们积极阳光、乐观向上,对工作、生活充满热情和憧憬。“时刻保持状态,精致优雅处处都是我的主场,‘职场女王’的超A秘密:星巴克家享咖啡”。

古装女神王昭君,化身“超人妈妈”,代表着开始进入人生新角色的“辣妈”们,她们是人生的多面手,呵护宝宝、绽放自我,样样全能。“既要聪明会带娃,也要继续散发光芒,‘超人妈妈’的超A秘密:金领冠”。

古装女神小乔,化身“无敌厨娘”,代表着有了一定生活阅历的女性,她们心有沉香、从容淡定,既能应对职场挑战,也开始学着养生享受生活。“轻松搞定家务事,随时约上闺蜜下午茶,‘无敌厨娘’的超A秘密:博朗料理机”。

精准挖掘大牌消费场景背后当代女性的超A姿态,并启用又酷又飒的古装女神跨时空“代言”,京东物流用态度海报,鼓励女性勇敢做自己的超A女神,引发了女性网友的强烈共鸣。同时,配合态度海报官宣,上线《超A之姿 点亮热爱——测测你在古代是哪位女神》趣味H5,激发大众参与兴趣,引导更多女性亮出自己的超A姿态,并引流到“女神好物会场”寻找自己的超A秘密武器。从而实现“关注-喜欢-购买”的转化。

全域联动 重构人货场大营销场景

跨品类联动,兴趣关联放大爆款量级。本次女神节营销,京东物流通过品类人群挖掘、高潜消费人群匹配、兴趣关联,遴选婴幼儿奶粉金领冠、饮品星巴克家享咖啡、小家电博朗料理机三大以女性为重度用户的跨品类大牌好物,构成爆款商品池,引导用户跨品类种草,从而放大爆款量级。可以想象这样的营销场景:一位年轻妈妈,正在一边享用星巴克家享咖啡,一边用博朗料理机为宝宝准备可以搭配金领冠婴幼儿奶粉的辅食。最终实现1+1+1gt;3的效果。

物流全域定制,构建立体营销体系。京东物流针对本次女神节营销,实现物流全域广告定制,女神节定制款快递箱、面贴,快递柜震撼视觉广告,通过物流资源的互动内容全渠道铺设,打通线上线下,卷入用户强化体验,实现线下为线上引流。

以“箱”为媒,强化营销场景标签。“快递箱”作为本次营销的重要载体,既链接了品牌与用户,又成为营销主阵地。线下,通过快递签收传达女神节活动;线上,以“开箱”作为传播聚焦点,通过小红书、微博、抖音等女性重度社交平台内的KOL开箱种草,带动女神节定制版快递箱和活动主视觉的曝光,将营销场景标签进一步深化。

线上线下联动,高频多元触达用户。线上,除社交平台话题曝光、种草外,还配合京东站内广告引流、京东直播带货、微信朋友圈广告投放,全网精准触达目标用户;线下,则通过电梯广告投放、点亮城市地标大屏,多元立体输出活动信息,高效打通“场联动”。

链路直达 开创全景链路营销

迎合当代女性喜欢表达自己的生活态度及主张,愿意为优质内容买单的特质,本次京东物流女神节营销,开创全景链路直达营销,探索“关注-喜欢-购买”最简单直接的路径。从态度海报直达女神节好物会场聚合页、从KOL种草内容直达女神节好物会场聚合页、从H5互动页直达女神节好物会场聚合页、从快递箱广告直达女神节好物会场聚合页……本次营销所有传播内容,均一键直达女神节促销聚合页,帮助用户实现多元场景下从兴趣到下单的即时转化。

最短营销链路、全场景直达,全景链路直达营销,不但提升了女性用户即感即买的购物体验,更为京东物流女神节营销提高了流量转化率,C位出圈女神节电商营销战。

从独一无二的女性,到独一无二的价值,再到独一无二的钟爱,京东物流本次女神节营销,跳出女性营销爱贴标签的怪圈,从全新女性价值站位切入,并围绕女性特质,链路直达、资源重构,最终探索出一条成功的女性营销新路径。

“超A之姿,点亮热爱”,京东物流的这波女神节营销你可吗?



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